什么是需求生成？为什么这比潜在客户开发更有趣？

Habibkhan30

了解什么是需求生成以及它与潜在客户生成有何不同！但首先，订阅我们的Telegram，因为我们在那里发布我们在其他地方不分享的想法。 我们为什么要写关于需求生成的文章？ 我们是IT产品的开发商。我们是ReConcept工作室。我们专业在 Tilda 上推出廉价网站、开发在线商店并创建功能性服务网站。如有需要，请随时通过 WhatsApp 给我们写信： 写信至 WHATSAPP 什么是需求生成？ 需求生成是指您为让客户对您公司的产品和服务感兴趣而不公开试图销售它们而所做的一切。 需求生成有助于品牌进入新市场、推广新产品功能、引起轰动、发起公关以及向现有客户转售。 从本质上讲，需求生成是一项长期的营销教育计划，优先考虑吸引来自“既定市场之外”的买家。 B2B 中的需求生成有何不同？ B2B 需求生成的最终目标是保持首要考虑，以便每当潜在买家出现需求时，您的产品或服务立即成为优先事项。 需求生成与其他客户获取策略的不同之处在于，它涉及长期的客户关系和战略思维。 为什么需求生成与潜在客户生成不同？ 需求生成营销是为了教育你的受众而不期望任何回报。


而潜在客户开发的目的是收集联系人，但它过早地将人们吸引到销售漏斗中，这有点 以色列电报吗数据库 效率低下。 为什么潜在客户开发的结果如此糟糕？ 潜在客户开发在错误的时间开始。 Gartner 研究表明，B2B 买家只花费 17% 的时间与销售人员沟通，但潜在客户开发却 100% 的时间用于让潜在客户谈论销售。显然，在 83% 的情况下，这样的对话不会转化为销售。可怕的结果！ 销售线索的产生会破坏销售士气。由于根据定义，大多数潜在客户不会购买任何东西，因此您会通过产生大量不感兴趣的潜在客户而使销售人员面临道德风险。 在销售和营销之间创造了一个充满敌意的环境。“营销给我们带来了垃圾线索” 和“蹩脚的销售人员不知道如何完成交易”这两个经典冲突 导致了极其低效。 在信息收集阶段损害客户对品牌的认知。你积极地培养潜在买家，但当这些人真正需要你的产品时，你很少能保持友好的关系。 潜在客户开发形成了漏斗的顶部。当您用线索换取一些文档、网络研讨会、案例研究和免费工具时，您正在收集不感兴趣的买家的联系方式。 潜在客户的产生过度依赖于转化等概念。营销人员停止评估销售线索的质量。他们的 KPI 是从网站吸引的潜在客户数量。使用的伎俩与销售部门的目标无关。 使用什么来代替潜在客户开发？ 这篇文章的出发点是创造需求。市场上有许多熟悉的服务。



就像补牙一样。此类服务的目的是在需要时可见。 顺便说一句，可以创造新的补牙需求，而不是等到患者自己得出结论：牙齿上有一个洞，其尺寸对于有礼貌的人来说是可耻的。例如，创造预防或预防深龋的需求。 但创造对公众未知的服务的需求尤其有效。在同一牙科领域，每年都会出现新技术，引起诸如“这可能吗？”之类的反应。需要通过提高公众意识来推广此类服务。这就是需求生成：只要人们不知道你的服务，对它的需求就为零。 为了向大众传播知识，就有内容营销。产生需求所需要做的就是为此类活动建立内容生产机制和内容计划。两者都是技术问题。 内容营销工具作为产生需求的手段 内容制作： 您需要一个用于内容营销的网站。 你需要一个团队来制作内容。 营销计划： 您需要营销人员来制定内容营销计划供您遵循。同一位营销人员将监控结果，并在必要时对团队的工作进行调整。 结论 当我们将内容营销与潜在客户开发进行比较时，我们邀请您比较这两种销售方法。 内容营销不直接销售。内容营销提高了品牌的在线影响力。但如果你做得足够长（一年半），就会提高品牌对市场的渗透率。这会带来销售，因为该品牌在正确的时间出现在正确的地点。 与普遍的看法相反，潜在客户开发根本不是销售。潜在客户是您可以使用某种技巧在网站上交换的人员的联系人。